如何营销中小企业贷款?
在我国的目前的经济发展的过程中,中小型企业在我国已经是占了企业的大部分,但是其利润也是占的我国企业利税的大部分的,是为我国的重点民营企业,但是由于其规模比较小,相对于大企业来说其市场能力比较弱,而且竞争力也是比较薄弱,在商业活动中属于一个小透明,那么这样的企业如何利用营销方法来提高本身的知名度,来扩大市场的能力?
从营销的角度,我认为中小型企业的市场定位应当定在:服务地方经济,关注核心客户。
1、服务地方经济,即,我们要明确我们所处的市场环境,是服务于本地的企业,还是包含外地企业和本地企业在内的大型市场。如果是后者,那么就要调整营销策略。因为中小型企业的资源有限,集中优势力量,打造专业企业,才有可能立足。
2、关注核心客户,即,我们要知道,谁是我们的客户?他们的实际情况是什么样的?他们的需求点又在哪里?这些问题如果不搞明白,也是一无毫意的。搞清了这些问题,还怕没有生意可做吗?所以,营销的最关键点,我认为,在于对人的研究上不。
具体如何去做,我想站在营销策略的角度,谈几点看法:
一、做好针对客户的分类工作,建立信息档案管理系统。
企业应当根据客户规模、信用程度、需求特点、消费习惯、获利能力等要素,将客户群体进行分类,建立客户档案。针对不同的客户群体。制定不同的策略,满足不同客户的需求。
二、建立企业口碑。
企业做好售后服务工作,提高顾客满意度,当顾客感到货不对路时,企业就应当用“服务”去弥补产品的不足;当企业“以诚”为本,得到顾客的认可后,便建立了口碑。口碑效应具有传得慢、传得窄、传得深的特点。做营销就是做效率,所以,一定要知道,什么什么要快速响应客户的要求,快速,快。
三、开展企业增值服务。
在原有销售产品的基础上,企业还可以开展延伸服务,向客户推销一些相关产品,或者相关的服务。扩大企业利润率。
四、实行团队营销。
中小型企业的营销队伍应当精而强,可采取激励措施,打破营销人员的利益捆绑体,形成一荣俱荣,一损俱损的集体战斗意识;对于营销结果产生贡献的人员,应当给予嘉奖和适当奖励。