如何管理销售明星？
不要轻易给他们加薪。
明星销售人员常常会和主管人员抱怨自己没有得到应得的报酬。在某些情况下，这种要求得到满足是件好事，这是对他们工作表现的肯定，同时也有利于保持他们工作的积极性。但是，这也会出现我们前面所说的工资比别人高出很多的问题，使其他销售人员产生离心力。其实，明星销售人员比普通人有更强的议价能力，而且也不会轻易离开目前的公司。因此，对明星销售人员的报酬可以按照一定的方法加以控制，如降低基本月薪的比重，适当提供补贴、福利及更宽松的工作环境等，使你有能力在不花大代价的前提下，留住那些人见人爱、业绩突出的销售人员。这种报酬结构也有助于鼓励其他销售人员加倍努力工作，力争成为明星销售人员。所以，与其在明星销售人员索要高薪时大度地满足其要求，还不如在设计薪酬制度时就严格地控制他们所能得到的工资水平。