哪些行业赊销比较大？
近年来金融风暴的影响，许多企业出现了现金流紧张，甚至破产的危机。而许多供应商也因为企业不履行还款义务，而没有资金投入到新的生产项目中，出现资金紧张。笔者在工作中了解到部分企业（大多是中间环节或者小企业）存在较大的赊销业务，他们的压力也是很大的。按道理他们的抗风险的能力应该较强，然而并没有想像中的那么好，究其原因与以下因素有关：
第一、该类企业一般经营规模较小，现金流无法有效管理。当发生赊销时无法预估回收期，应收账款收不回来会直接影响到生产，出现流入不均衡状况。
第二、从他们的经营项目来分析，他们的利润往往比较低，以较低的价格从经销商处购买再转卖，利润基本上小于10%。
第三、企业的管理水平无法与大公司相比。
尽管存在上述的优势，企业还是存在较大的压力，他们希望银行能提供更优惠的贷款条件，或者能降低抵押要求等，企业自身也想到银行间拆借资金或者通过典当行等第三方机构来融资，但是上述方案并不是任何企业都能够解决的。企业为了缓解资金压力，把目光投到房地产上，通过房地产业务来获取差额收益，当然这种做法是存在比较大的风险的，当市场发生变化时，他们的损失也是难以控制的。笔者并不是反对他们这样去做，只是提醒他们在做房地产生意的同时更要关注企业的正常运行，切不可因小失大。
对于他们的资金难题，通过长时间的观察和与他们的管理层的接触中发现，他们最担心的还是银行主动提前收回贷款，这就直接影响到他们的现金流。当分析出他们所担忧的问题后，就有了下面的解决方案：
第一、帮他们理清当前的现金流状况，告诉他们当前所做的事情以及未来的规划，让银行了解他们正常投产后的现金流会变好，而目前的困难只是暂时的。
第二、对他们当前现金流比较好的项目适当增加授信额度，并明确告知按照当前的情况不用还款。如果后续有新的项目需要资金，按新贷款额度放款，按新利率计息，原有的贷款可以暂时归还一部分，归还部分按原本利率计息。
第三、明确告知他们当前的决策是银行帮助分析后的结果，如果后面有更好的方案，会及时与他们沟通，按照他们的要求去做。
第四、主动降低他们的贷款质押率，如现有的房产用于贷款抵押，银行要求房产估值3000万元，而只提供1000万元的估值就可以了；如果临时有急需，可以到商场或者酒店去办理商务卡，以卡取现。
第五、对他们的帐户活期存款按一定比例给予利息补贴。
在实施上述的方案后，该类的客户稳定度明显提高，风险意识大大降低。他们也从开始的反对（认为银行多管闲事），到理解（感觉到银行是在帮助自己），再到支持（看到银行给予的方便）的变化。另外，这种方案对其他有现实需求却无法解决资金问题的企业也有参考的意义，如果您的企业有类似的需求，可以咨询您的客户经理。