如何让别墅客户交钱？
如果项目好、价格合适，交定金很容易啊！但问题是，大多数的别墅项目都不是这样。 就拿我们公司做的来说吧，在苏州做独栋的项目。 开始接触客户的时候，很多客户都是拿着图纸，直接在图纸上打眼，问能不能做成这样的房子。这种客户一般审美品位比较高，对户型和生活方式也有自己的要求和要求。这时候你提供的答案如果能满足他们的所有需求，他们自然愿意花时间和金钱来让你实现它。
有些客户则不然，看了几个项目的样板间后说想买房，然后带我们去看地。看地的时候，他可能会对某块地的位置更满意一些，或者对某个地块中某一栋楼的朝向有不同意见。这时候你只需要稍微调整下方案就可以。这类客户一般预算充足，要求也不高，只要不太离谱都可以接受。
当然还有一类客户，连基本的审美都没有，让他们自己选，他们可能什么都不懂。但这样的人往往占大多数。对于这样的客户，你要么放弃掉，要么就拼命推销你自己，让他接受你。
我做过一个项目，总共132户，平均每月差不多要卖两套，最高峰一个月卖了五套。这个业绩在行业内算是很不错的了。为什么我能把这么烂的项目做到这样的成绩呢？这取决于我对客户的定位——我的客户主要是投资客和外地人。
首先，这些客户群体对于房子的要求没那么高。他们可以随便选房，哪怕这里有个过道那里有个拐角，都可以接受。其次，这样的客户好撩呀！我随便吹几句牛就能把他们忽悠住了，比如我们这个小区将来会通地铁（事实上现在还没有），周边会有顶级国际学校（事实上目前还建不起来）。将来你们买了房子，生活在这里，孩子可以直接送国际学校，不用送郊区那种垃圾学校。
最后，这些客户很好搞定，我给他报个总价，他马上就会还我一个区间，中间根本就不需要你多费口舌去解释，甚至他都不需要到现场来看。